2007-5-1-IMHTC国际催眠师证照班-张雯（心理学专业大学生）-期末心得
2007-5-1-IMHTC国际催眠师证照班-张雯（心理学专业大学生）-期末心得
Admin 周四 一月 21, 2010 4:57 pm
2007-5-1-IMHTC国际催眠师证照班-张雯（心理学专业大学生）-期末心得
张雯的催眠心得（一）、“罗森塔尔效应”
心理学上有一个非常有名的罗森塔尔实验：从一个学校中挑选出十八名学生并告诉他们被挑选出的都是高智商的学生。而实际这被选出的十八名学生却是随机挑选的。半年后再考评这些学生的成绩，发现均有很大进步。
人要取得成功，获得好的成绩，需要的或者不是天资和更好的潜力。——事实上相当一部分人即使已经非常努力却未必能取得卓越的成绩。其实是他们没能战胜自己心中的“魔”，——没能给自己一个积极的暗示。
或者源自于对失败的恐惧，或者是渴望成功的动机过于强烈（心理学中说，动机过强或过弱都会导致效果下降），而最可怕的一种情况却是：也或者是从一开始，他们便认定了自己最终是要失败的。常言道“哀莫大于心死”——还有什么是比自己被自己PASS掉更可怕的事情呢？所以说，人最大的失败不是屡败屡战。相反不战而败才是最大的失败。
日本有一个推销百科全书的人，据说他拜访客户有一个习惯，那就是每次必提前五分钟到。对着镜子大喊“我是最棒的，我最优秀！”
有一次他去拜访一个公司的经理，他又按照惯例提早五分钟到了。当在卫生间对着镜子大声喊的时候，进来了一个其貌不扬的中年人，看到他的举止，先是很惊讶的看了他一眼，然后微微一笑。几分钟过后当他敲开经理室的门，发现坐在经理位子上的人正是刚刚在卫生间看到的那个人。经理对他说“虽然我不知道你要推销的是什么，不过我决定，不管是什么，我都全部买下了！”
也正是因为这样的自我激励，其推销成绩连续六年蝉联世界冠军。
瞧，这便是积极思想的力量！也是一个很成功的“自我催眠”的案例。
说到这里大家应该明白自我催眠是怎么一回事了吧？没错儿，自我催眠就是不断的给自己一些积极正面的暗示，告诉自己你永远是最优秀的。而事实也果真如你所期望的那样——你真的变成最棒的了！
众所周知，每个人的潜能都是无限的。连爱因斯坦、牛顿这样伟大的科学家，其潜能都不过只发挥了20%还不到！试想我们每个人的潜能如果都能达到无限止的发挥，那么可供我们发挥和施展的空间该有多大呢？很多时候都是我们自己低估了自己的力量，从而带给了自己一些消极和负面的暗示。所以说，人最大的敌人，很多时候，正是你自己。所以要想正确而有效的利用自我催眠，最好的方法就是永远只给自己正面的暗示，在任何时候都要坚决 摒弃掉那些负面的和不好的暗示。
做到一件事情可以让你终生受益，那就是：从你的字典中永远的删除掉“不可能”三个字！因为90%的不可能，其实只存在于你心中！
而对待催眠中的一些现象，比如有种说法只有80%的人能被催眠，另外20%的人却不能被催眠。事实上没有人是真正不能被催眠的。区别只在于：有20%的人压根儿不相信催眠这件事情。或者觉得被一个不相干的人“控制”是件很滑稽的事情，或者是自我意识过于强烈，认为可以凭借自己的意志战胜一切。
——需得说明的一点：催眠并不是说你控制不了自己了，也更不是要证明你个人的意志有多么的薄弱。事实上即使处于催眠状态，你也可以保持很好的觉知能力和很清醒的头脑。但同时你更应该清楚认识到的一点：催眠的目的并不是要控制你，而是为了帮助你更好的认识自己，并发现自己的问题所在。
正如某句话所说“能帮到你自己的，只有你自己”。所以，永远不要指望谁成为你的救世主，即便是催眠师也同样不可以。催眠师所起的作用，充其量也只是辅助和引导。记住，只有你，才能成就你自己！也只有你，才能做自己的“救世主”！
（二）、“温水煮青蛙”
我们大家一定都听过“温水煮青蛙”的故事。
当你把一只青蛙扔进一口盛满开水的锅中时，刚一接触到水面受到热水的刺激青蛙会立即从锅里跳出来，整个过程几乎不超过一秒钟。而倘若你是将这口锅里的水慢慢升温，青蛙却会快活自在的在水里游来游去，好不惬意，可是当它发现水在慢慢升温直至到达它不能承受的温度时，它却已经没有力气跳出这口锅了。
而这个故事一旦用在这里就可以很形象的说明坏的习惯被强化后的巨大摧毁力。它几乎可以做到“杀人于无形”。——让人在不知不觉中麻痹全部的神经，丧失掉所有的警惕。
若把这个问题延伸到更大的范围内，我们则又可以看到社会催眠的巨大威力——它即可以让你活在天上（青蛙起初在温热的水中畅游时是很快活的），也可以将你打入地狱（倘若过分执着于对金、名、地的追逐中，同样可以做到“杀人于无形”。犯罪率的直线上升便足可说明这个问题的严重性）
在我们的生活中有太多这样的人：他们终其一生在追逐金钱、名誉、和地位。并且在追逐的过程中，大多数人受社会的蛊惑会放弃自己的价值观来迎合社会的赞许和期望。
我们被社会催眠得如此之深，以至于在被社会和他人强行灌输的同时，信念和理想开始日渐变得模糊起来。我们分不清什么是自己想要的，什么是别人期望你要的。
紧张的日程和忙碌的工作以及快节奏的生活使得我们可以用来思考的时间被无情的挤兑掉了，可用来探索内心世界的时间也相应越来越少了，——你是否曾经思考过，自己真正想要的是什么？你想要达到的状态又是怎样。你所期待的生活如何？
很多人在往后的生活中逐渐把社会的期望内化成自己的需要。在适应社会的同时却迷失了自己。
而在曹博士的课程中，他将引领我们全力去探索自己内心的世界，那个原本连我们自己都不曾认真去思索的世界
我想我们每个人在害怕孤单和抗拒静止的心理上都是一样的。因为在我们的观念中，孤单和静止，等同于生命的无价值，和人生的无意义感。害怕静止就象害怕停滞、恐惧死亡。而停滞、死亡，都一向是被我们称之为消极的负面的甚至会给我们带来晦气的词。（但是听了博士的课却可以让我们积极去面对和体验这些原本我们并不愿意面对的人生经历。这个后面会有阐述）
正是源于对孤单的恐惧，所以我们才会社交（建立与同性或异性朋友的亲密关系）；也正是源于对静止的抗拒，所以我们才会给自己设定和安排很多个或者虚拟或者真实的目标和任务。似乎生命的一切意义就在社交关系的建立、目标的实现和任务的达成的过程中得到了升华。
而频繁的社会交往，过多的日程安排，和繁重的工作任务，在带给我们一种所谓的“充实感”和“价值感”的同时，却会让我们日渐忽略了聆听真实的自己，和体验那些源自于我们内心的真实的感受。
我们的兴趣，我们的爱好，我们的理想，眼前的生活是否就是我想要的一切？我们几曾真正考虑过这些问题？又有多久没有关注过自己内心的世界了？
曹博士的课程，包括内观过程，包括催眠体验，甚至还有在理论讲解的过程中，都可以让我们的心安静下来。沉淀，与自己内心对话。活在当下，感悟当下，体会当下。
而当外表世俗的尘埃被层层抚去的时候，我们便能看到最接近于本真的自己，聆听到自己内心深出的声音。
让我们用心去感知，聆听~~~
听，听到了吗，它正变得越来越清晰，越来越清晰，你可以真切的听到自己内心的每一个声音，在这个过程中你可以体验到心灵深处哪怕再细微的感受。
那些疼痛，那些快乐~~它们都如此真实而又生动的浮现出来。其实我们每一个人的内心，都会有一处净土，有一座心灵的花园。无论时世怎样喧嚣，世事如何变更，它始终都是那么的纯净和美好。
脑海中一幅幅的画面在我眼前闪过，我看见了我的亲人，我的朋友，那些给过我温暖，并且无私帮助过我的人~~他们的面孔在我眼前浮现，他们的声音在我耳畔回响。我看到了我的梦想和渴望，在不远处向我闪着动人的光芒。
（三）、“投其所好”
不知道为什么，第一次听到老师提到“对频”两个字，我头脑中的第一反应就是“投其所好”。
相信不管是做过推销的人，还是被推销过产品的人，都会有一种感觉，推销工作跟心理学，总会有着千丝万缕的联系。而且，但凡那些成功的推销者，多是精通心理战术的。
相信我们每个人都会有这样的经历，经常走在大街上，会被一些莫名其妙的人拉住，张口便要我们买这买那。而倘若要问你此时最大的感觉，那一定是“怎一个烦字了得”！
因为人往往对那些赤裸裸喜欢直奔主题的人和事尤其反感。用到推销战略上更是如此。所以这样的推销者通常都是些失败的推销者。
我不久前就看过一个很有趣并且也很成功的推销员的故事。这个推销员是推销音像产品的。曾经在高尔夫球场做过兼职。
他在一次拜访一个知名公司经理的时候发现自己要拜访的这个经理的办公室里一个很不起眼的角落里摆着一杆高尔夫球杆。试想一般人看到这里会做何感想呢？多半会想：这跟我要推销的音像产品毫无关系，我要赶紧找机会向对方推销产品的吧？
而这位仁兄便不，而是逮着一杆高尔夫球杆便借题发挥了许久，由高尔夫谈到了电影、房地产等诸多话题，推销员和公司经理两人想谈甚欢。
结果你一定猜到了：这位推销员很顺利便拿下了这个大单。
如果可以把这次推销过程用以上所学到的理论来分析的话，这便是一个很成功的“对频”过程。即人总是对那些与自己有着相同兴趣爱好或者相似性格的人心存好感。正所谓“物以类聚，人以群分”。而人对与自己相同的“那一款”，又总是最没有抵御能力的。“防贼容易，家贼难防”。由此可见——人是很难做到防备自己的——也所以说“人最大的敌人，就是自己。”
用在催眠中更是如此，对频是催眠过程中很重要的一个环节。一个优秀的催眠师可以很容易与来访者对上频，而正是在此基础上，才能得到来访者充分的信任。
“良好的开始是成功的一半”。当你做到让来访者充分的信任你的时候，我们便可以说，你已经成功的催眠了来访者！
（四）、“事出皆有因，万物皆有果”
记得老师在第一天的课上就在黑板给我们写下了一句话“这个世界本无任何问题，如果有，那就是你自己制造的”意味深长的一句话。像鞭策，更像警示。
有句话我想我们每个人都听了无数遍——“世间本无事，庸人自扰之。”
然而，即便人人对这句话都能做到耳熟能详，倒背如流，却未必真有人很仔细地去领会过这其中的意味。而哲理和真知却往往蕴涵在那些看似最简单最不需要动用大脑的话语中。而这些之所以被我们忽略了是因为我们总是想当然的认为自己已经完全领悟了这其中的玄机。
正如我常常挂在嘴边的一句话“事出皆有因，万物皆有果。”其实当时只是因了因果律所带来的灵感突然从嘴边蹦出的一句话，可是在后来的生活中却惊喜的发现这实实在在是句可以验证很多事情和无数现象的话。
因为催眠本就是为解决心理上的问题和治疗疾病应运而生的学科，所以催眠学本身也会涉及一些病理上的内容。
比如有科学研究发现，易患高血压、心脏病、癌症的往往都是那些具有愤怒、抑郁情绪和焦虑、强迫性格的人。而这些都源自于对他人过高的要求和期望，对自身缺乏客观理性的认知，缺乏自信习惯于自我否定，以及对自身情绪的难以掌控。
而曹博士的催眠课程正是教你如何去掌控自己的情绪，做自己的“主人”，而不是被动的任由情绪牵着鼻子走，左右你的生活和生命。
比如对强迫症，他并不是给出你一个药方或者为你设计一个模版让你去生搬硬套。而是引导你自己去发现最深处的根源所在。整个过程中曹博士只是起到一个引导和辅助的作用，而不是强硬的给你发号指令告诉你应该怎样或者不能怎样。
还有游戏过程中（比如让我们一边发出“呸”的声音，一边竭尽全力做出踩踏的动作）可以让我们心中所郁积的那些负性情绪，比如愤怒、抑郁和焦虑得到一个很好的发泄。
其实我们每个人的内心就像一个很大的容器，它不仅会吸收进一些积极的正向的情绪，也很容易吸收进一些负面的消极的情绪。而那些负性的情绪积累膨胀到一定阶段，一旦到达它所不能承受的程度时，一个不小心就爆炸了。去年炒的沸沸扬扬的马家爵事件，和几年前哥哥的悲剧，就是一个很典型的事例。当然这些都是从心理的角度所带来的后果，至于这些负性情绪所带来的生理上的摧毁性效果同样难以估量。这些前面已有提及（易患高血压、心脏病、癌症的往往都是那些具有愤怒、抑郁情绪和焦虑、强迫性格的人）。
当然这些都是教你如何应对和发泄疏导负性情绪的。若回到刚刚老师说起到的那句话上来“这个世界本无任何问题，如果有，那就是你自己制造的”则是另外一种境界了。
它不仅要求你要完完全全的做到“活在当下”，放下心中所有的愤怒和不满，还要你彻彻底底的做到以恒久忍耐之心，以宽容博爱之胸怀对待身边所有人所有事。而不管它是好是坏，是丑是美，是错是对。以慈悲心怀无条件去接纳身边的一切，那么你，便离佛性不远了。
“事出皆有因，万物皆有果。”接纳一切，相信一切事物既然存在，就有其存在的理由。相信一切事物都是相辅相成的，“有因”、“有果”
老师讲到小孩子都有佛性，因为小孩子富于同情心，而且他们的心是敞开的。其实我们身上有很多需要从小孩子那里学习的东西。
不过很多人或者要说佛性对一般人来说很难做到。那么这时候，老师在课堂上所教会给我们的那些情绪的疏导和宣泄的方法便能起到决定性的作用和效果了。。。
（五）、“体验当下”
在七天的催眠课程中常常出现的一个游戏便是“体验当下”。这个游戏要求我们要不停的在教室里走，同时对周围要保持觉知。到一定时间老师喊停。而同学们则必须要静止在原地，然后注意周围的情景，或者找到与你最近的那个人，非常仔细的观察（周围的环境或者那个人的样子）。
我发现，当我们停在原地不动的时候，我们更能觉察到周围。因为我们的注意力可以不受其它事情的牵绊而完全集中到我们所要观察的事物上去。比如即使对待走路这样习以为常的事情，然而事实上我们仍要把部分注意力转移到保持身体的平衡上面。
当我们停下来观察身边，我们发现，其实我们忽略了很多细节。墙壁上有一道小小的裂缝，玻璃上有个很小的缺口，黄妹妹今天眼圈红红的，朱女士的眉毛弯弯挺秀气，崔先生的眯眯眼原来很可爱，郝大少今天又忘记刮胡子。
我们在生活中很少会如此仔细的观察别人，即使被观察的人也会感觉到不自在。我甚至经常会有朋友连自己他*的眼睛是单眼皮还是双眼皮都记不起。可是当我们停下来用心去观察，用心去体验这个世界，这个世上的一草一木。我们会发现很多的新奇的惊喜。每天都有新的发现，生活中的每一天对我们来说就都是新的开始，而不再是无数个相同日子的延续。
把每一天都当做最后一天来过，把每一顿饭都当作最后一顿来吃。你将能更加敏锐的觉知到周围，保持洞察力。你将对身边的人给予更多的关注和关怀，怀有慈悲心。你将能更好的珍惜每一天，专注于当下。你将能更充分的品味食物的味道，甘之若饴。
我注重的不是理论不是方法，而是一个“悟”字。其实理论和方法大家统统可以从讲义上找到，而只有自己悟出来的东西，才是这七天培训所带来的真正的收获。。。
忽略了很多内容。因为我说的只是对我个人印象比较深刻又受益非浅的东西。虽然听到的课程内容都一样，但每个人接收的侧重点却未必相同。不仅因为人对记忆的存储能力是有限的，同时也受于表达能力的限制。人脑不仅有“选择性遗忘”的特点，同时也具有“选择性记忆”的功能。这里我只能用我手中的笔，用我有限的语言尽可能多的讲述一点这些天的收获，不够全面的地方有其他学员补正：）
张雯的催眠心得（一）、“罗森塔尔效应”
心理学上有一个非常有名的罗森塔尔实验：从一个学校中挑选出十八名学生并告诉他们被挑选出的都是高智商的学生。而实际这被选出的十八名学生却是随机挑选的。半年后再考评这些学生的成绩，发现均有很大进步。
人要取得成功，获得好的成绩，需要的或者不是天资和更好的潜力。——事实上相当一部分人即使已经非常努力却未必能取得卓越的成绩。其实是他们没能战胜自己心中的“魔”，——没能给自己一个积极的暗示。
或者源自于对失败的恐惧，或者是渴望成功的动机过于强烈（心理学中说，动机过强或过弱都会导致效果下降），而最可怕的一种情况却是：也或者是从一开始，他们便认定了自己最终是要失败的。常言道“哀莫大于心死”——还有什么是比自己被自己PASS掉更可怕的事情呢？所以说，人最大的失败不是屡败屡战。相反不战而败才是最大的失败。
日本有一个推销百科全书的人，据说他拜访客户有一个习惯，那就是每次必提前五分钟到。对着镜子大喊“我是最棒的，我最优秀！”
有一次他去拜访一个公司的经理，他又按照惯例提早五分钟到了。当在卫生间对着镜子大声喊的时候，进来了一个其貌不扬的中年人，看到他的举止，先是很惊讶的看了他一眼，然后微微一笑。几分钟过后当他敲开经理室的门，发现坐在经理位子上的人正是刚刚在卫生间看到的那个人。经理对他说“虽然我不知道你要推销的是什么，不过我决定，不管是什么，我都全部买下了！”
也正是因为这样的自我激励，其推销成绩连续六年蝉联世界冠军。
瞧，这便是积极思想的力量！也是一个很成功的“自我催眠”的案例。
说到这里大家应该明白自我催眠是怎么一回事了吧？没错儿，自我催眠就是不断的给自己一些积极正面的暗示，告诉自己你永远是最优秀的。而事实也果真如你所期望的那样——你真的变成最棒的了！
众所周知，每个人的潜能都是无限的。连爱因斯坦、牛顿这样伟大的科学家，其潜能都不过只发挥了20%还不到！试想我们每个人的潜能如果都能达到无限止的发挥，那么可供我们发挥和施展的空间该有多大呢？很多时候都是我们自己低估了自己的力量，从而带给了自己一些消极和负面的暗示。所以说，人最大的敌人，很多时候，正是你自己。所以要想正确而有效的利用自我催眠，最好的方法就是永远只给自己正面的暗示，在任何时候都要坚决 摒弃掉那些负面的和不好的暗示。
做到一件事情可以让你终生受益，那就是：从你的字典中永远的删除掉“不可能”三个字！因为90%的不可能，其实只存在于你心中！
而对待催眠中的一些现象，比如有种说法只有80%的人能被催眠，另外20%的人却不能被催眠。事实上没有人是真正不能被催眠的。区别只在于：有20%的人压根儿不相信催眠这件事情。或者觉得被一个不相干的人“控制”是件很滑稽的事情，或者是自我意识过于强烈，认为可以凭借自己的意志战胜一切。
——需得说明的一点：催眠并不是说你控制不了自己了，也更不是要证明你个人的意志有多么的薄弱。事实上即使处于催眠状态，你也可以保持很好的觉知能力和很清醒的头脑。但同时你更应该清楚认识到的一点：催眠的目的并不是要控制你，而是为了帮助你更好的认识自己，并发现自己的问题所在。
正如某句话所说“能帮到你自己的，只有你自己”。所以，永远不要指望谁成为你的救世主，即便是催眠师也同样不可以。催眠师所起的作用，充其量也只是辅助和引导。记住，只有你，才能成就你自己！也只有你，才能做自己的“救世主”！
（二）、“温水煮青蛙”
我们大家一定都听过“温水煮青蛙”的故事。
当你把一只青蛙扔进一口盛满开水的锅中时，刚一接触到水面受到热水的刺激青蛙会立即从锅里跳出来，整个过程几乎不超过一秒钟。而倘若你是将这口锅里的水慢慢升温，青蛙却会快活自在的在水里游来游去，好不惬意，可是当它发现水在慢慢升温直至到达它不能承受的温度时，它却已经没有力气跳出这口锅了。
而这个故事一旦用在这里就可以很形象的说明坏的习惯被强化后的巨大摧毁力。它几乎可以做到“杀人于无形”。——让人在不知不觉中麻痹全部的神经，丧失掉所有的警惕。
若把这个问题延伸到更大的范围内，我们则又可以看到社会催眠的巨大威力——它即可以让你活在天上（青蛙起初在温热的水中畅游时是很快活的），也可以将你打入地狱（倘若过分执着于对金、名、地的追逐中，同样可以做到“杀人于无形”。犯罪率的直线上升便足可说明这个问题的严重性）
在我们的生活中有太多这样的人：他们终其一生在追逐金钱、名誉、和地位。并且在追逐的过程中，大多数人受社会的蛊惑会放弃自己的价值观来迎合社会的赞许和期望。
我们被社会催眠得如此之深，以至于在被社会和他人强行灌输的同时，信念和理想开始日渐变得模糊起来。我们分不清什么是自己想要的，什么是别人期望你要的。
紧张的日程和忙碌的工作以及快节奏的生活使得我们可以用来思考的时间被无情的挤兑掉了，可用来探索内心世界的时间也相应越来越少了，——你是否曾经思考过，自己真正想要的是什么？你想要达到的状态又是怎样。你所期待的生活如何？
很多人在往后的生活中逐渐把社会的期望内化成自己的需要。在适应社会的同时却迷失了自己。
而在曹博士的课程中，他将引领我们全力去探索自己内心的世界，那个原本连我们自己都不曾认真去思索的世界
我想我们每个人在害怕孤单和抗拒静止的心理上都是一样的。因为在我们的观念中，孤单和静止，等同于生命的无价值，和人生的无意义感。害怕静止就象害怕停滞、恐惧死亡。而停滞、死亡，都一向是被我们称之为消极的负面的甚至会给我们带来晦气的词。（但是听了博士的课却可以让我们积极去面对和体验这些原本我们并不愿意面对的人生经历。这个后面会有阐述）
正是源于对孤单的恐惧，所以我们才会社交（建立与同性或异性朋友的亲密关系）；也正是源于对静止的抗拒，所以我们才会给自己设定和安排很多个或者虚拟或者真实的目标和任务。似乎生命的一切意义就在社交关系的建立、目标的实现和任务的达成的过程中得到了升华。
而频繁的社会交往，过多的日程安排，和繁重的工作任务，在带给我们一种所谓的“充实感”和“价值感”的同时，却会让我们日渐忽略了聆听真实的自己，和体验那些源自于我们内心的真实的感受。
我们的兴趣，我们的爱好，我们的理想，眼前的生活是否就是我想要的一切？我们几曾真正考虑过这些问题？又有多久没有关注过自己内心的世界了？
曹博士的课程，包括内观过程，包括催眠体验，甚至还有在理论讲解的过程中，都可以让我们的心安静下来。沉淀，与自己内心对话。活在当下，感悟当下，体会当下。
而当外表世俗的尘埃被层层抚去的时候，我们便能看到最接近于本真的自己，聆听到自己内心深出的声音。
让我们用心去感知，聆听~~~
听，听到了吗，它正变得越来越清晰，越来越清晰，你可以真切的听到自己内心的每一个声音，在这个过程中你可以体验到心灵深处哪怕再细微的感受。
那些疼痛，那些快乐~~它们都如此真实而又生动的浮现出来。其实我们每一个人的内心，都会有一处净土，有一座心灵的花园。无论时世怎样喧嚣，世事如何变更，它始终都是那么的纯净和美好。
脑海中一幅幅的画面在我眼前闪过，我看见了我的亲人，我的朋友，那些给过我温暖，并且无私帮助过我的人~~他们的面孔在我眼前浮现，他们的声音在我耳畔回响。我看到了我的梦想和渴望，在不远处向我闪着动人的光芒。
（三）、“投其所好”
不知道为什么，第一次听到老师提到“对频”两个字，我头脑中的第一反应就是“投其所好”。
相信不管是做过推销的人，还是被推销过产品的人，都会有一种感觉，推销工作跟心理学，总会有着千丝万缕的联系。而且，但凡那些成功的推销者，多是精通心理战术的。
相信我们每个人都会有这样的经历，经常走在大街上，会被一些莫名其妙的人拉住，张口便要我们买这买那。而倘若要问你此时最大的感觉，那一定是“怎一个烦字了得”！
因为人往往对那些赤裸裸喜欢直奔主题的人和事尤其反感。用到推销战略上更是如此。所以这样的推销者通常都是些失败的推销者。
我不久前就看过一个很有趣并且也很成功的推销员的故事。这个推销员是推销音像产品的。曾经在高尔夫球场做过兼职。
他在一次拜访一个知名公司经理的时候发现自己要拜访的这个经理的办公室里一个很不起眼的角落里摆着一杆高尔夫球杆。试想一般人看到这里会做何感想呢？多半会想：这跟我要推销的音像产品毫无关系，我要赶紧找机会向对方推销产品的吧？
而这位仁兄便不，而是逮着一杆高尔夫球杆便借题发挥了许久，由高尔夫谈到了电影、房地产等诸多话题，推销员和公司经理两人想谈甚欢。
结果你一定猜到了：这位推销员很顺利便拿下了这个大单。
如果可以把这次推销过程用以上所学到的理论来分析的话，这便是一个很成功的“对频”过程。即人总是对那些与自己有着相同兴趣爱好或者相似性格的人心存好感。正所谓“物以类聚，人以群分”。而人对与自己相同的“那一款”，又总是最没有抵御能力的。“防贼容易，家贼难防”。由此可见——人是很难做到防备自己的——也所以说“人最大的敌人，就是自己。”
用在催眠中更是如此，对频是催眠过程中很重要的一个环节。一个优秀的催眠师可以很容易与来访者对上频，而正是在此基础上，才能得到来访者充分的信任。
“良好的开始是成功的一半”。当你做到让来访者充分的信任你的时候，我们便可以说，你已经成功的催眠了来访者！
（四）、“事出皆有因，万物皆有果”
记得老师在第一天的课上就在黑板给我们写下了一句话“这个世界本无任何问题，如果有，那就是你自己制造的”意味深长的一句话。像鞭策，更像警示。
有句话我想我们每个人都听了无数遍——“世间本无事，庸人自扰之。”
然而，即便人人对这句话都能做到耳熟能详，倒背如流，却未必真有人很仔细地去领会过这其中的意味。而哲理和真知却往往蕴涵在那些看似最简单最不需要动用大脑的话语中。而这些之所以被我们忽略了是因为我们总是想当然的认为自己已经完全领悟了这其中的玄机。
正如我常常挂在嘴边的一句话“事出皆有因，万物皆有果。”其实当时只是因了因果律所带来的灵感突然从嘴边蹦出的一句话，可是在后来的生活中却惊喜的发现这实实在在是句可以验证很多事情和无数现象的话。
因为催眠本就是为解决心理上的问题和治疗疾病应运而生的学科，所以催眠学本身也会涉及一些病理上的内容。
比如有科学研究发现，易患高血压、心脏病、癌症的往往都是那些具有愤怒、抑郁情绪和焦虑、强迫性格的人。而这些都源自于对他人过高的要求和期望，对自身缺乏客观理性的认知，缺乏自信习惯于自我否定，以及对自身情绪的难以掌控。
而曹博士的催眠课程正是教你如何去掌控自己的情绪，做自己的“主人”，而不是被动的任由情绪牵着鼻子走，左右你的生活和生命。
比如对强迫症，他并不是给出你一个药方或者为你设计一个模版让你去生搬硬套。而是引导你自己去发现最深处的根源所在。整个过程中曹博士只是起到一个引导和辅助的作用，而不是强硬的给你发号指令告诉你应该怎样或者不能怎样。
还有游戏过程中（比如让我们一边发出“呸”的声音，一边竭尽全力做出踩踏的动作）可以让我们心中所郁积的那些负性情绪，比如愤怒、抑郁和焦虑得到一个很好的发泄。
其实我们每个人的内心就像一个很大的容器，它不仅会吸收进一些积极的正向的情绪，也很容易吸收进一些负面的消极的情绪。而那些负性的情绪积累膨胀到一定阶段，一旦到达它所不能承受的程度时，一个不小心就爆炸了。去年炒的沸沸扬扬的马家爵事件，和几年前哥哥的悲剧，就是一个很典型的事例。当然这些都是从心理的角度所带来的后果，至于这些负性情绪所带来的生理上的摧毁性效果同样难以估量。这些前面已有提及（易患高血压、心脏病、癌症的往往都是那些具有愤怒、抑郁情绪和焦虑、强迫性格的人）。
当然这些都是教你如何应对和发泄疏导负性情绪的。若回到刚刚老师说起到的那句话上来“这个世界本无任何问题，如果有，那就是你自己制造的”则是另外一种境界了。
它不仅要求你要完完全全的做到“活在当下”，放下心中所有的愤怒和不满，还要你彻彻底底的做到以恒久忍耐之心，以宽容博爱之胸怀对待身边所有人所有事。而不管它是好是坏，是丑是美，是错是对。以慈悲心怀无条件去接纳身边的一切，那么你，便离佛性不远了。
“事出皆有因，万物皆有果。”接纳一切，相信一切事物既然存在，就有其存在的理由。相信一切事物都是相辅相成的，“有因”、“有果”
老师讲到小孩子都有佛性，因为小孩子富于同情心，而且他们的心是敞开的。其实我们身上有很多需要从小孩子那里学习的东西。
不过很多人或者要说佛性对一般人来说很难做到。那么这时候，老师在课堂上所教会给我们的那些情绪的疏导和宣泄的方法便能起到决定性的作用和效果了。。。
（五）、“体验当下”
在七天的催眠课程中常常出现的一个游戏便是“体验当下”。这个游戏要求我们要不停的在教室里走，同时对周围要保持觉知。到一定时间老师喊停。而同学们则必须要静止在原地，然后注意周围的情景，或者找到与你最近的那个人，非常仔细的观察（周围的环境或者那个人的样子）。
我发现，当我们停在原地不动的时候，我们更能觉察到周围。因为我们的注意力可以不受其它事情的牵绊而完全集中到我们所要观察的事物上去。比如即使对待走路这样习以为常的事情，然而事实上我们仍要把部分注意力转移到保持身体的平衡上面。
当我们停下来观察身边，我们发现，其实我们忽略了很多细节。墙壁上有一道小小的裂缝，玻璃上有个很小的缺口，黄妹妹今天眼圈红红的，朱女士的眉毛弯弯挺秀气，崔先生的眯眯眼原来很可爱，郝大少今天又忘记刮胡子。
我们在生活中很少会如此仔细的观察别人，即使被观察的人也会感觉到不自在。我甚至经常会有朋友连自己他*的眼睛是单眼皮还是双眼皮都记不起。可是当我们停下来用心去观察，用心去体验这个世界，这个世上的一草一木。我们会发现很多的新奇的惊喜。每天都有新的发现，生活中的每一天对我们来说就都是新的开始，而不再是无数个相同日子的延续。
把每一天都当做最后一天来过，把每一顿饭都当作最后一顿来吃。你将能更加敏锐的觉知到周围，保持洞察力。你将对身边的人给予更多的关注和关怀，怀有慈悲心。你将能更好的珍惜每一天，专注于当下。你将能更充分的品味食物的味道，甘之若饴。
我注重的不是理论不是方法，而是一个“悟”字。其实理论和方法大家统统可以从讲义上找到，而只有自己悟出来的东西，才是这七天培训所带来的真正的收获。。。
忽略了很多内容。因为我说的只是对我个人印象比较深刻又受益非浅的东西。虽然听到的课程内容都一样，但每个人接收的侧重点却未必相同。不仅因为人对记忆的存储能力是有限的，同时也受于表达能力的限制。人脑不仅有“选择性遗忘”的特点，同时也具有“选择性记忆”的功能。这里我只能用我手中的笔，用我有限的语言尽可能多的讲述一点这些天的收获，不够全面的地方有其他学员补正：）
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